経営

【鍼灸院経営】患者の「鍼が怖い」のハードルを超えるには?

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鍼灸院にありがちな悩みの1つが、「鍼が怖いと思われてしまう」…という悩みです。

整骨院や接骨院であればイメージも湧きやすく、紹介依頼もしやすいのですが、「ハリ」という言葉から危険なイメージを持ってしまいがちですよね。

したがって初診来院のハードルも高く、紹介もお願いしにくい…というケースがたびたび見受けられます。

では、この「鍼が怖い」というハードルは、どうすれば超えられるのか?…ということについて、今回は解説します。

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「鍼が怖い」を根本から変えるのは不可能。ただし…

基本的に、「ハリ」という言葉には危険なイメージがともないます。

  • 先端が尖っている
  • 刺す
  • 痛い
  • 恐い

多くの人がこのようなイメージを抱くでしょうし、ある程度は仕方のないことです。

単刀直入に言うと、これを完全に回避する方法は無いかもしれません。

ただし、改善する方法はあります。

「鍼が怖い」を打ち消すためにやるべきこと

患者さんの不安を打ち消すことができるかどうかは、「それがなぜ患者さんにとって必要なのか」を、しっかりと相手に伝え、理解してもらうことができるかどうかにかかっています。

  • 鍼の治療そのものがどのようなもので
  • どのような症状に効果的で
  • どのように効果が出てくるのか

…といったことを、しっかりと伝えてあげることができれば、単純な「怖い・痛い」だけで治療を拒絶するケースを減らすことができます。

「怖い」が言い訳になっているケースも

「怖い」という言葉が、場合によっては、単なる「断り文句」になってしまっているケースもあります。

  • 痛いんでしょ
  • 怖いんでしょ
  • リスクがあるんでしょ

ですので、患者さんが「怖い」と口にしたときには、その言葉が本当は何を意味しているのかを見抜くことも大切です。

ほとんどの人は「鍼治療」の内容を知らない

ほとんどの患者さんは、鍼治療で使う道具の現物を見たことなんてありませんし、どれくらいの大きさなのか、そしてどれくらいの痛みなのか…といったことも知りません。

ですので、このあたりについてしっかりと教えてあげることも重要です。

また、衛生面を気にされる患者さんも少なくありません。

  • 「使い捨てなので衛生面で問題ありません」
  • 「感染症などのリスクもありません」

…といったことを、しっかりと説明する機会をつくるようにしましょう。

説明用の資料を用意するのも手

鍼治療に関する詳しい説明資料などを用意するのもおすすめです。

また、資料を渡して紹介依頼することで、一定の効果を見込むことができます。

まとめ

鍼が怖い…というイメージを完全に払拭することは難しいかもしれません。

ですが、院での取り組み次第で、ある程度解決することは可能です。

まずは、ご自身の問診検査カウンセリングを見直しつつ、説明用の資料などを手配されてみてはいかがでしょうか。

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